Bok tamo! Ja sam dobavljač za Kanadski FBA i naučio sam ponešto o upravljanju zalihama na ovom jedinstvenom tržištu. Na ovom blogu podijelit ću neke od najboljih praksi koje su kod mene bile učinkovite i nadam se da će i vama pomoći.
1. Razumite kanadsko tržište
Kao prvo, morate razumjeti kanadsko tržište. Kanada ima vlastite potrošačke trendove, sezone i propise. Na primjer, zima u Kanadi je velika stvar, a proizvodi kao što su topla odjeća, lopate za snijeg i otapanje leda prodaju se kao alva. S druge strane, ljetni proizvodi poput opreme za plažu i klima uređaja također su vrlo traženi.
Morate istražiti lokalne praznike i festivale. Na primjer, Dan Kanade 1. srpnja velika je proslava, a povezana roba poput kanadskih zastava, domoljubnih majica kratkih rukava i potrepština za zabave može imati skok u prodaji. Razumijevanje ovih trendova pomoći će vam da bolje planirate svoj inventar. Možete koristiti alate kao što je Google Trends da biste vidjeli kako zanimanje za pretraživanje različitih proizvoda varira tijekom godine u Kanadi.
2. Postavite pouzdan sustav upravljanja zalihama
Dobar sustav upravljanja zalihama okosnica je vašeg kanadskog FBA poslovanja. Postoji mnogo softverskih opcija, a trebali biste odabrati onu koja odgovara vašim potrebama. Neki popularni uključuju TradeGecko, Zoho Inventory i QuickBooks Commerce.
Ovi sustavi vam mogu pomoći da pratite razine zaliha u stvarnom vremenu. Možete postaviti upozorenja kada vaš inventar dosegne određeni prag. Na primjer, ako imate proizvod koji se obično brzo rasproda, možete postaviti upozorenje za ponovno naručivanje kada ostane samo 10 jedinica. Na taj način možete izbjeći nestašice, koje mogu biti pravi ubojica za vašu prodaju i zadovoljstvo kupaca.
3. Predvidite svoju potražnju
Predviđanje potražnje je ključno. To nije egzaktna znanost, ali može vam dati dobru predodžbu o tome koliko će vam inventara trebati. Pogledajte svoje povijesne podatke o prodaji. Ako ste neko vrijeme prodavali na Canada FBA, analizirajte koji su se proizvodi dobro prodavali u različitim sezonama i mjesecima.
Također možete uzeti u obzir vanjske čimbenike. Na primjer, ako se na tržištu pojavljuje novi trend, kao što je određena vrsta opreme za fitness koja postaje popularna, možete pokušati predvidjeti kako će to utjecati na vašu prodaju. Društveni mediji mogu biti izvrstan izvor informacija za uočavanje ovih trendova. Pratite kanadske influencere i relevantne grupe kako biste ostali u tijeku.
4. Optimizirajte svoje bodove za ponovno naručivanje
Nakon što predvidite svoju potražnju, vrijeme je da optimizirate svoje točke ponovnog naručivanja. Vaša točka ponovne narudžbe je razina zaliha na kojoj biste trebali postaviti novu narudžbu. Ovisi o vašem vremenu isporuke (vremenu koje je potrebno vašem dobavljaču da isporuči nove zalihe) i vašoj prosječnoj dnevnoj prodaji.
Recimo da je vaše vrijeme isporuke 14 dana i da u prosjeku prodajete 5 jedinica dnevno. Vaša točka ponovne narudžbe trebala bi biti najmanje 70 jedinica (14 dana x 5 jedinica dnevno). Ali možda ćete htjeti dodati međuspremnik za neočekivane poraste potražnje ili kašnjenja u isporuci. Pufer od 10 - 20% obično je dobra ideja.
5. Mudro upravljajte svojim SKU-ovima
SKU (Stock - Keeping Unit) upravljanje je važno. Nemojte pretjerivati s brojem SKU-ova koje nudite. Imati ih previše može otežati upravljanje zalihama, a također može vezati velik dio vašeg kapitala.
Usredotočite se na svoje najprodavanije proizvode. Odredite svojih 20% najboljih SKU-ova koji generiraju 80% vaše prodaje (Paretovo načelo). Dodijelite više resursa tim proizvodima, primjerice osigurajte da uvijek budu na zalihama i više ih promovirajte. Također možete razmisliti o grupiranju nekih svojih proizvoda kako biste povećali prosječnu vrijednost narudžbe.
6. Pripazite na svoje troškove skladištenja
Troškovi skladištenja u Kanadi FBA mogu se brzo zbrojiti. Amazon naplaćuje različite naknade ovisno o veličini i težini vaših proizvoda, kao i o vremenu koje provedu u skladištu. Morate strateški razmišljati o tome kako ćete skladištiti svoj inventar.
Ako imate proizvode koji se sporo kreću, razmislite o njihovoj likvidaciji. Možete ponuditi popuste ili pokrenuti promocije kako biste ih se riješili. Time ćete osloboditi prostor u skladištu i smanjiti troškove skladištenja. Također, pokušajte optimizirati svoje pakiranje kako biste smanjili veličinu i težinu svojih proizvoda, što može smanjiti vaše naknade za skladištenje.
7. Izgradite dobre odnose sa svojim dobavljačima
Vaši dobavljači su vaši partneri u ovom poslu. Izgradite dobre odnose s njima. Redovito komunicirajte i obavijestite ih unaprijed o svojim potrebama za inventarom. Ako imate dugoročan odnos s dobavljačem, on bi mogao biti spremniji ponuditi vam bolje cijene, brže vrijeme isporuke ili fleksibilnije uvjete plaćanja.
Na primjer, možete pregovarati o ugovoru o konsignaciji, gdje dobavljač zadržava vlasništvo nad zalihama dok se ne proda. To vam može pomoći da smanjite početne troškove i bolje upravljate novčanim tokovima.
8. Usporedite s drugim FBA tržištima
Također je dobra ideja usporediti kanadsko FBA tržište s drugim tržištima poputNas FbaiUk Fba. Svako tržište ima svoje karakteristike, a možete učiti iz iskustava drugih regija.
U SAD-u je tržište veće, ali je i konkurencija veća. U Ujedinjenom Kraljevstvu postoje različite sklonosti potrošača i propisi. Usporedbom možete identificirati jedinstvene prilike na kanadskom FBA tržištu i prilagoditi svoje strategije upravljanja zalihama u skladu s tim.
9. Pratite izvedbu svog inventara
Redovito pratite izvedbu zaliha. Pogledajte mjerne podatke kao što je omjer obrtaja zaliha, koji mjeri koliko brzo prodajete svoj inventar. Visok omjer obrtaja zaliha znači da brzo prodajete svoje proizvode, što je općenito dobar znak.
Također možete pratiti svoju stopu popunjenosti, što je postotak narudžbi kupaca koje možete ispuniti iz svog dostupnog inventara. Visoka stopa popunjenosti ukazuje na dobro upravljanje zalihama. Upotrijebite ove metrike kako biste identificirali područja za poboljšanje i prilagodili svoje strategije.
10. Budite spremni na povrate
Povrati su dio svakog poslovanja e-trgovine, a Kanadski FBA nije iznimka. Uspostavite jasnu politiku povrata i pobrinite se da vaši klijenti budu svjesni toga. Analizirajte razloge povrata. Ako primijetite obrazac, poput određenog proizvoda koji ima visoku stopu povrata zbog problema s kvalitetom, poduzmite korake da to riješite.
Također možete razmotriti obnovu i preprodaju vraćenih proizvoda. To vam može pomoći da nadoknadite dio svojih troškova i smanjite otpad.
Ako želite saznati više o upravljanju zalihama zaKanada Fbaili imate pitanja o našim proizvodima, slobodno nam se obratite. Uvijek rado razgovaram i razgovaram o potencijalnim poslovnim prilikama. Bilo da ste mali trgovac na malo ili veliki distributer, vjerujem da možemo raditi zajedno kako bismo vaš posao s FBA u Kanadi učinili uspješnim.
Reference
- "Upravljanje zalihama za glupane" Barbare Everett
- Dokumentacija Amazon Seller Central Canada
- Industrijska izvješća o trendovima kanadske e-trgovine